记得有这样一则故事，说有一个年老国王，膝下无子，为防止自己死后国家无人治理出现混乱，决定从全国的孩子中选出一个作为王位继承人。他给每个孩子发了一包花籽，让他们回家去种，言明谁种出的花开得最美丽，就让谁做未来的国王。数月后，孩子们抱来的花一个比一个娇艳动人，唯有一个孩子端来的是光秃秃的花盆。出人意料的是，老国王偏偏选中了这个一无所获的孩子。原因是，他给每个孩子的花种其实都是用沸水煮熟了的花种，根本就开不出花来。43

国王选择了真诚。

故事中，那个端着光秃秃花盆的孩子用自己的真诚获得了国王的认可和信任，最终得到了意料之外的惊喜和回报。是的，这就是真诚的魅力，令人感动，给人惊喜。

在工作中，我们对待自己的客户更应该以诚相待！

案例：

濮阳市某公司，筛耐火材料200目，要求产量1吨/时，以前用直线振动筛，有堵网现象，后带料到我司试机，考虑到客户需求，公司推荐S49-1500型旋振筛，试验时，为了达到理想的效果，我们的试机人员不顾天气炎热，协同业务员小赵一遍又一遍的反复试机，一次又一次的反复琢磨筛机的最佳角度，一直试到震动筛理想的筛分效果，后来，为了证实连续工作不堵网，又连续试机几个小时，直到客户满意为止。看到工作人员大汗淋漓，客户很是感动，顺利的签下合同。临走时，还对业务员小赵说：“你是我见过最认真的业务员！”就这一句话，肯定了我们人的服务态度，顿时给我们增添了无穷动力！

做筛分机销售必须要有真诚、积极认真的态度，面对同行业的竞争和众多销售高手的压力，我们凭什么赢得客户的心？只有真诚，或许我们的产品他们不认同，但是我们的真诚与努力，他们无法拒绝！